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房企黄金周花式促销,我的买房捡漏愿望却成空

时间:2020年10月13日    热线:0311-85290821   来源:中国新闻网

  中新网客户端北京10月10日电 (彭婧如)“错过了之前的好时机,就想看看国庆买房还能不能‘捡漏’。”

  北京的购房者金晶(化名)表示,此前的3月和7月,由于房主做生意着急变现,身边有朋友买到了低于市场价的房子。9月,听到头部房企打折促销的消息,她就一直关注房价动态,期待在国庆期间能买到性价比超高的房子。

  如今,金晶的愿望实现了吗?

  “花式”促销:买房送车位、送家电

  在北京,不少前期入市的新房楼盘“十一”期间进行打折促销,折扣通常在8.5折左右。有的楼盘价格未出现明显折扣,但推出了买房送车位、送仓储、送家电、送家具的活动,优惠力度相比“金九”期间明显加大。

  甚至,还出现了“2字头”房源,有新楼盘的房价每平米不到3万元,而且在售新盘有半数在打折。

资料图:北京丰台区一处售楼中心。中新社记者 张宇 摄
资料图:北京丰台区一处售楼中心。中新社记者 张宇 摄

  不止北京,广州、四川、南京、无锡等地的楼市都出现各种促销活动。其中,广州有房企打出“金秋购房四重礼,购房即送家电大礼包(最高享8888元)”的口号,甚至还有楼盘限时推出“总价优惠20万元/套”的活动。南京则有开发商将特惠房、一口价房源齐上阵,特惠房每套直降30万元+,最高优惠达到39万元。

  “房企打折的消息看了那么多,但轮到自己却没有碰到几家打折的。”金晶表示自己出于换房需求,对户型、地段等方面都有要求,可但凡自己看中的房源,基本没有一处参与打折优惠,别说附赠车位了。“耐心等几天省下几十万的愿望,终究是错付了。”

  “现在好的新房都是要排队抢购的,能买到就不错了,打不打折根本不重要。”深圳的购房者彭小姐表示,自己根本不抱买到打折房的期望,拿9月份比较火爆的金融街附近房源来说,周边二手房的价格为6.5万-7万元/㎡,但新房带装修的价格是5.2万元/㎡,买到就是赚到,谁还强求打折的问题。

  真打折还是玩套路?

  恒大在9月初曾召开营销大会提出,全国楼盘7折优惠。且下达了9月、10月的营销“军令”,即每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿元,并出台一系列促销“组合拳”。

  虽然一边有房企大喊“打折促销”,但另一边却是“河南房企掌门人开稳房价闭门会,认为打折弊大于利,不带头降价”的消息。

  闭门会列出的理由是,降价会使得已购房者的资产缩水,可能导致部分人出现过激的维权行为,不利于社会稳定;房价大起大落,对金融业、建筑业、建材业等相关行业都将造成巨大影响,等等。

  这让不少购房者想问:房企降价促销是真实惠还是套路深?

资料图:北京西城区的一家房地产中介门店。 彭婧如 摄
资料图:北京西城区的一家房地产中介门店。 彭婧如 摄

  北京丰台一位专注新房的中介人士表示,“十一”确实有一些项目有促销折扣,但具体得看项目情况,一些高端项目同时地理位置又比较好的往往没有折扣。

  “有些房企的项目比较靠外,卖起来需要通过一些销售手段。之前可能没什么折扣或者折扣力度不大,就会国庆期间搞一些优惠来吸引购房者。但一般位于三、四环的好房源都是一口价,我们代理了这么些年,也没见他们有什么折扣。”上述中介说。

  “根据以往的经验来看,降价大多数情况下还是一种营销手段,房企会根据自己楼盘或者房源的情况,推出大力度的促销房源,阶段性地会造成个别的楼盘或者房源的价格下调,但不会是整体性的。”‍‍贝壳研究院高级分析师潘浩说。

  潘浩认为,房企打折促销关键要看目的是什么。“‍‍肯定是要卖房子,达成任务,实现营销目标。房企最终是希望通过打折促销的方式吸引客户来看,最终实现成交。”

  “银十”开场,促销效果如何?

  克而瑞研究中心数据显示,2020年9月,TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元,单月业绩同比增长29%,增幅有所收窄。分季度看,第三季度操盘销售规模同比增长近28.5%,较一、二季度恢复明显。但9月份规模房企的去化速度放缓,预计四季度房企去化压力仍然较大。

  那么,房企通过降价促销减轻销售率压力的策略是否得偿所愿?

  根据中国恒大目前披露的销售业绩,9月1日至10月8日38天内,恒大实现合约销售金额1416.3亿元,合约销售面积1641.7万平方米,已完成全年6500亿销售目标的91.1%。

  58同城、安居客10月9日发布的《国庆长假楼市观察》显示,一线城市中,上海、广州国庆期间新房找房热度排名靠前,且与去年同期相比热度上涨明显;二手房找房热度方面,一线城市中上海依然领先,北京次之,同比去年热度均上涨。

资料图。 中新社记者 韦亮 摄
资料图。 中新社记者 韦亮 摄

  但贝壳研究院认为,今年黄金周市场总体并不热。9月份二手房市场成交量比8月份下降14%,国庆节第一周市场成交相比9月继续降温。黄金周期间重点18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%,18城中13个城市成交均价比9月份下跌。这表明,7月份以来的调控政策效应正在逐步释放。

  诸葛找房数据研究中心监测数据也显示,黄金周新房成交表现平平。虽然整体来看,今年假期销售量级与去年基本持平,但由于今年假期较往年多1天,从日均销售面积上看,2020年重点10城日均销售面积为9.11万㎡,同比下降11.1%。日均销售面积不及历史水平,为2015年以来国庆周的最低值。

  “随着居民对于旅游需求的提升,长假期间购房者更关注出游,对楼市的关注度减弱,近三年来所谓的国庆楼市黄金周已然褪去。”诸葛找房数据研究中心认为。

  “好好的八天假,旅游不香吗,我为什么要来看房。”金晶有些懊恼。(完)

编辑:【郝烨】
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